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AIDA模型告诉你推广文案应该这样写
更新时间:2019-10-03 05:35  浏览量:  

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  本文作者将与大家分享自己对于推广文案写作的心得,即:标题和前文吸人眼球;内文成败在于是否引起用户的兴趣;内文要完成用户的信任;内文需要激起用户的行动。

  用户调查—内容制作—渠道投放(测试)—数据监测反馈—内容优化调整—扩大投放。

  《她英语烂哭,却靠美国电视剧飚出一口地道英语,逆袭学霸,她怎么做到的?》

  《阿司匹林种草馆|阿玛尼、迪奥、雅诗兰黛1支口红竟然有3支大牌口红热门色,OMG》

  以上标题来自职场充电宝等公众号,也都是推广产品的文案。在这列举的4个标题中,我们试着总结下:

  “按摩机芯”,因为懂你,所以更用‘芯’。全身长行程导轨按摩,正反向双向揉捏,泰式刮痧开背,波动式,气囊挤压。”

  给笔者的感觉就是:所谓的亮点堆积,没太大诱惑力。现在都讲用户思维,这个就有点差评了。

  XX枸杞,开袋即食。撕掉开口,就能闻到枸杞的甜香味,红色的汁液从袋子涌入嘴巴,稠稠的、酸甜可口,咽下去之后,喉头还有幽深的香气……

  XX车拥有宽阔如客厅的车厢,关上它那这辆车拥有宽阔如客厅的车厢,关上它那扇拱顶似的车门,准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革,产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯,这辆车会显出你独特的生活方式……

  “不知何时开始,我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始,只会感觉夜的黑越来越漫长。我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏。

  这文案背后是一个敏锐的洞察:当人们忙于为生活奔波,免不了交际应酬,当面对饭桌上的那些人侃侃而谈时候,谈社会管理,谈建筑、谈八卦周刊,你是什么样的心情?你会不会感到自卑,社交恐惧呢?

  在《我害怕阅读的人》中,列出条条令人恐惧的现状还不够,忘了怎么办呢?必须给个迎头一击。就像文中说的“人总是聪明的太迟”,“他们的一小时,就是我的一生”,“在成年世界里显得无知”等。

  下雨出门,鞋子难免被弄湿,沾染泥土,污渍,弄脏了心爱的东西,心里肯定不是滋味。

  笔者依旧从网上找个产品——榨汁机,虽然说要找个对比的竞争对手,但是可以用“普通”、“一般”代替。

  “大部分人买过榨汁机的就是图个水果另外的一个饮用方式,享受时光,尽最大限度的保留水果的营养价值和美好的感官

  “我们这款明星肥皂所产生的泡沫,像鲜奶一样绵密富有弹性,轻轻用手一搓,大小跟足球差不多了,弹性特别十足。”

  “安迪是93年的,学日语专业,她刚来公司的时候,就是一个小可爱。现在她变了,人称安迪姐,气场2米8,其实,她来公司的时候,崩溃过3次。第一次哭,是刚来公司的第一天,我让她写剧本,她完全是懵逼的,写不出来,回到宿舍大哭。”

  客观型场景。比如:万科曾经“别让这座城市留下了你的青春,却没留下你的人”。给你预设一个用户可能将要面对的一个场景,然后把产品利益点融合在场景里面。

  “目前全球有四大有机认证体系,分别由美国、日本、欧盟和中国颁发。级别最高的是美国农业部颁发的USDA标准,即100%有机。

  价格锚点是:商品价格的对比标杆,说的直白点,就是拉个垫背的,以此显得你的产品很便宜。

  出差住酒店,选择酒店上网付费方案:一个是80元一小时;一个是105元1整天。我毫不犹豫地选择了105元一整天的方案,付费后立刻发现:80元唯一存在的价值,就是让我觉得那105元非常划算,80元就是所谓的价格锚点。

  “市面上净水器很多,参差不齐,让人稍微满意的,价格就在3000往上了。我们的产品不仅在性能上打败大部分选手,更以2388的价格秒杀同质量选手。买定离手的,还可获得8折优惠,可叠加使用这款产品上,又便宜了477元。”

  “市面上的588以上的课程只有十几节课,自然是不能覆盖互联网营销全部知识的。这次以xx老师推出的课程虽是588元,但是一共是45节课,平均只有13元/课,涵盖互联网营销全部知识点,以及老师亲自经历案例分享……”

  “白天,我们努力工作,PPT要做的优秀,方案要和老板的心意,和客户要谈的妥当,和同事紧密合作,并打成一片……我们的时间变得充实而有趣。

  如果你是这样经历的用户,你不会首先想到的是价钱,而是文章中提出的场景自己有没有重合。

  “一份鲜奶面包25元,是一家三口的量,每个人只花8块钱,却享受一个快乐家庭早餐时光。

  “互联网的发展,导致我们的互联网营销知识更迭的如此之快。这次是xx商学院第5期培训课程,我们1期培训的课程时间就是1年,错过就要等1年,错过了那只有在忧伤和惋惜之中。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。



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